Hoppá, a főnököddel folytatott véleményezésed hivatalosan is bekerült a naptárba, és keményen keresel fizetésemelést. De ha nem készülsz fel (és nem próbálsz) a konvóra, akkor sokkal nehezebb megbizonyosodni arról, hogy a dolgok a fizetésed szerint mennek majd. Íme, az útmutató arról, mit mondjon, amikor fizetésemelést kér, hogy megkapja a megérdemelt ütést.
ÖSSZEFÜGGŐ: Sikeres pályafutású nők tanácsai az emelésről
húsz201. Összpontosítson arra, hogy miért érdemli meg (a miért van rá szüksége)
Minden a te lelkiállapotodtól függ. A megbeszélésen ragaszkodjon egy forgatókönyvhöz, amely elmagyarázza, miért tette ezt szerzett fizetésemelés (itt az idő, hogy bekiabáld az összes járulékodat), ahelyett, hogy miért van rá szükséged a nap mint nap (gah, most emelkedett a bérleti díj, és ideges vagy a számlák fizetése miatt). A főnököd nem felelős a költségvetésedért, de ő felelős azért, hogy elismerd – és pénzben jutalmazd – a növekedést.
húsz202. Három jelentős teljesítményt jegyezzen meg
Teljesen természetes, hogy idegesnek érzed magad a felülvizsgálat során, ezért készülj fel azzal, hogy feljegyz három fontos mérföldkövet, amit az elmúlt évben elértél. (Például olyan új üzleteket hozott, amelyek növelték a cég eredményét – vagy teljesen kiképezte az új alkalmazottat.) Persze, behozhat egy papírlapot referenciaként, de sokkal magabiztosabb lesz, ha próbál. ezeket az eredményeket, és memorizálja a konkrétumokat a természetesebb beszélgetésfolyamat érdekében.
húsz203. És magyarázza el, hogy ezek az eredmények hogyan segítik a nagyszabású vállalat céljait
A munkád kétségtelenül számít. De amikor a bértárgyalásokról van szó, akkor minden arról szól, hogy kifejezze, hogyan kapcsolódik munkája az előttünk állóhoz. Ismételje meg a házi feladatot, és tegyen egy lépést hátra: Mi volt a legfontosabb kezdeményezés az osztálya számára abban az évben? Talán ez a bevétel növelése vagy a csapat kiépítése. Beszéljen a nagyobb összképre gyakorolt hatásáról, és részletezze, hogyan emelkedett felül és tovább.
húsz204. Adjon ki egy adott számot
Természetesen ijesztő dolog számszerűsíteni, de ha egy fizetési kérelmet tartunk szem előtt, az hasznos, ha a főnököd egy oldalra kerül, mint te. Néhány dolog, amit észben kell tartanod: Ne akarj olyan emelést beállítani, amely annyira alaptalan, hogy bárkit is elidegenít. (Tájékoztatásul, a legtöbb emelés egy és öt százalék között van.) Fel kell készülni egy ellenajánlatra is vagy egy lakásos sz. (Ha az emelés nem szerepel a kártyákon, kérje meg, hogy szögezzen le egy idővonalat, hogy mikor lehet újralátogatni.)
húsz205. Ismételje el, mennyire szereti a munkát, és hogy mi vár rád a szerepére
Nem számít, hogyan zajlik a beszélgetés, fontos, hogy bemutassa a vállalatba való befektetését, és emlékeztesse főnökét a csapat számára nyújtott értékre. Most pedig menj és kérd, amit megérdemelsz!
ÖSSZEFÜGGŐ: 7 dolog, amit rosszul csinálsz, amikor fizetésemelést kérsz
